物联网一直面对着商业模式的挑战难题，电梯物联网也不例外。

电梯物联网玩家虽然多，但目前没有哪一家公司能独占鳌头。无论是从市场体量还是政策扶持上来看，电梯物联网肉多狼少，的确值得群雄逐鹿。但对企业来说，活下去不难，要活得且成长为巨头，必须迈过商业模式这道坎。

对此，梯智眼行业研究院与多位业内人士进行了深入探讨，一起聊聊电梯物联网商业模式未来出路究竟在何方。

1、尽可能收集丰富、高质量的数据，形成真正意义上的大数据

电梯物联网的核心是“数据”与“交互”，其中数据是物联网的根基，掌握了数据，就拥有了寻求价值点的资本。
因此，电梯物联网需要放弃固有思维，充分利用新技术、新设备，尽可能收集丰富的高质量的场景数据，以形成真正意义上的大数据。

一方面硬件设备市场成熟度越来越高，更具性价比的优良硬件设备将会越来越多。另一方面，AI、云计算、边缘计算等技术的发展，也促进了硬件设备与传感技术的更新。

这些都为电梯物联网获取高质量、高丰富度的场景数据提供了支撑。

2、深挖数据价值，提供电梯物联网大数据服务

在保证数据的真实性、丰富度的基础上，着重于构建智能大数据分析服务，利用资源整合，建立起覆盖电梯生命周期的智慧电梯管理服务，从而创造更强有力的盈利点，向电梯厂商、维保机构、业主、广告公司等产业链相关各方提供更广阔的附加服务。

在数据价值挖掘这一块，电梯物联网可做的还有很多，通过数据利用，加速高附加值利益的探索。

3、政府或巨头牵头建立平台，相关企业加速融入

如何保障电梯安全、管理有序、信息畅通，是从业者一直思考的问题。这要求数据共享具备即时性、广泛性、联动性。

电梯物联网未来必将与城市级甚至全国级的物联网络打通，需要将相关数据打通，加强产业链各方的相互协作，逐步消除数据壁垒，实现数据的统一集中，加快产业横向延伸。

梯智眼行业研究院认为，建立标准统一的服务平台、物联网标准和监管平台，一定是智慧电梯建设的核心节点，是电梯物联网得以发展的必经之路。

由政府或行业巨头牵头，通过打通生产厂商、监管机构、使用者、乘梯者、维保等环节，建立统一平台，将电梯场景的多维数据汇合分析，以实现更大规模的城市级别应用，加速智慧电梯融入智慧城市建设。

4、中小企业各显神通，抢占市场先机，抓住风口流量

不可否认，当今时代，抓住风口流量，也许就成功了一半。

目前，电梯物联网已经出现了隐约有巨头潜力的公司，深谙流量掌控之道，盘踞商业战场头部。

中小企业既没有巨头们深厚的资本，也没有对等的掌控力度，该怎么玩转？

聚沙成塔，滴水成海，当巨头们在挥斥方遒，中小企业更应该抓住长尾的、碎片化的细分市场流量，以此作为抓住风口的重要筹码。

电梯物联网落地之所以难，在于电梯场景的各方需求呈碎片化、个性化的特征，巨头们难以一一去满足那些分散的、碎片化的项目需求，也就是说，他们往往缺乏精力应付中小客户。

但电梯物联网的中小企业，如果继续选择坚持在赛道与资本巨头角逐，必须需要重视每一个散落的项目和客户，需要能吃苦耐劳，各显神通，以求抓住市场先机。

用俗话来说，中小企业要做的，是“能卖则卖，不能卖，创造条件也要想办法卖”。

电梯作为城市巨大的流量入口，信息需求潜力巨大，且还未得到良好开发。中小企业或许可以参考互联网商业模式，优先抓住流量，掌控流量，继而再考虑变现。

结语

黎明前最黑暗，胜利前最绝望，成功前最渺茫。

所有入局电梯物联网的玩家们，正处于时代和行业变革的节点。商业模式的探索不会成为产业停滞发展的关键因素，不盲目退出，本身就是一种勇敢的选择。

相反，不断的探索是行业发展的过程，意味着不论前方之路多么坎坷，无论面临多少困难艰辛，始终有这么一群人，心怀理想秉持热情，为电梯物联网产业的推动而在一直努力、拼搏。

作为产业从业者，我们坚信黎明的曙光必会到来。